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大字日期︰2020-03-04 來源(yuan)︰新華(hua)網

  新華(hua)網北京2月12日電(dian)(王日晨) 疫情之下(xia),房地(di)產(chan)開發企業暫時停止售樓處銷售活動。目前(qian),隨著各地(di)有序推進企業復工復產(chan),多家(jia)房企在做好疫情防控工作外(wai),積極參與在線售樓平台的開通和實dao) 謖庖yi)特殊(shu)時期為購房人(ren)提(ti)供置(zhi)業服務(wu)。

  伴(ban)隨著線上(shang)售樓平台的開通,一(yi)些房企還順勢推出(chu)“無理(li)由退房”,個別(bie)活動期限甚至長達半(ban)年時間,受(shou)到(dao)市場關注。

  2月6日,陽光城協同各區域公司及項目推出(chu)了(liao)指fu) 吭yuan)半(ban)年期無理(li)由退房方案fu) 魅que)自(zi)2020年03月04日起至2020年03月04日止,客戶在草(cao)簽並(bing)支(zhi)付(fu)規定首付(fu)比例之後,對指fu) 吭yuan)可以(yi)享受(shou)無理(li)由退房。

  其實,早在本次“無理(li)由退房”方案實施之前(qian),陽光城就已經全面開通了(liao)多種(zhong)線上(shang)售房渠道(dao)。包括(kuo)誕生于(yu)2018年的陽光房寶小程(cheng)序的快速推出(chu),是經過2年來不斷更(geng)新迭代,實現目前(qian)集項目展示,線上(shang)咨詢,一(yi)鍵撥號,自(zi)動生成個人(ren)及項目海(hai)報,推薦好友買(mai)房等功能于(yu)一(yi)身(shen),不僅操作便捷,更(geng)是逐漸發展為具有線上(shang)售樓處功能以(yi)及渠道(dao)綜合管理(li)功能的工具。

  陽光城集團相關負責人(ren)表示,多年來,陽光城始(shi)終致力于(yu)結合客戶研究分析(xi)的結論,做出(chu)符合房地(di)產(chan)未來發展的科技ji)shu)性的工具,在線售樓處概(gai)念(nian)只是其中(zhong)之一(yi)。

  隨後,融創東南區域發布公告,2020年03月04日至3月31日期間客戶認購融創東南指fu)ㄏ金咳瞎褐 掌鸝上(shang)硎shou)長達30天的無理(li)由退房,融創東南區域浙江、安徽、福(fu)建3省23個城市,共50余個項目參與本次活動;隨後,融創上(shang)海(hai)區域也發布公告稱,2月10日至3月31日期間,認購該區域指fu)ㄏ金浚 zi)認購之日起至3月31日享受(shou)無理(li)由退房,時間最長至50天。計劃覆(fu)蓋上(shang)海(hai)、無錫、甦(su)州、南京、南通、徐州、揚州、常州、鎮(zhen)江、蕪(wu)湖、鹽(yan)城、淮南等19個城市;2月10日至3月31日認購融創北京指fu)ㄏ金浚 瞎褐 掌鶼硎shou)30天內無理(li)由退房,涵蓋北京、濟南、青島、太原、石(shi)家(jia)莊(zhuang)等18個城市。

  花樣年控股也can)瞥chu)5大措施,包括(kuo)30天無理(li)由退房、限時特惠10000元、全民(min)營銷、商辦類項目產(chan)品(pin)享10%首付(fu)duan)厝 取(qu)F渲zhong),2月9日起至3月30日,啟用(yong)線上(shang)下(xia)定房源(yuan)30天可退可換特權,不收(shou)取(qu)任何費用(yong)。

  2月10日,融創中(zhong)國(guo)北京區域稱,2月10日至3月31日認購融創北京指fu)ㄏ金浚 瞎褐 掌鶼硎shou)30天內無理(li)由退房,涵蓋北京、濟南、青島、太原、石(shi)家(jia)莊(zhuang)等18個城市。至此,融創已有北京、上(shang)海(hai)、東南三(san)大區域加入(ru)“無理(li)由退房”行列(lie),覆(fu)蓋範(fan)圍包括(kuo)60個城市。

  2月11日,美的置(zhi)業推出(chu)“無憂在線”計劃。3月31日前(qian)通過線上(shang)銷售中(zhong)心(xin)成交(jiao)的房子,最長可shang)硎shou)“30個自(zi)然日無理(li)由退房”政策(具體以(yi)各項目政策為準),並(bing)可在7天內免費轉房號、變更(geng)直(zhi)系親(qin)屬(shu)範(fan)圍內的買(mai)受(shou)人(ren)。

  此song)猓 @li)、新城控股、綠地(di)、禹州、新力等que)科笠猜叫瞥chu)“無理(li)由退房”措施。

  據了(liao)解,恆大是全國(guo)最早提(ti)出(chu)“無理(li)由退房”的房企。業內人(ren)士(shi)分析(xi)稱,“無理(li)由退房”的做法能夠強化購房者的入(ru)市心(xin)理(li)。允許無理(li)由退房的做法,賦(fu)予了(liao)購房者更(geng)大的靈活性,可以(yi)對購房者起到(dao)吃“定心(xin)丸”的作用(yong)。

  一(yi)位房企內部人(ren)士(shi)認為,疫情之下(xia),影響的是企業的銷售和現金(jin)流,而(er)不是產(chan)品(pin)與服務(wu)。畢竟(jing)房地(di)產(chan)屬(shu)于(yu)大宗商品(pin),現場場景很重要(yao),即使你(ni)的產(chan)品(pin)再好,也很難僅憑(ping)借(jie)口(kou)碑在線上(shang)銷售,即便推出(chu)“無理(li)由退房”,也很難yan)詼duan)時間內改變購房者的傳統觀念(nian)。

  清華(hua)大學(xue)房地(di)產(chan)研究所所長劉洪玉說,就像學(xue)校推出(chu)“空中(zhong)課(ke)堂”一(yi)樣,房企推出(chu)線上(shang)售房或是無理(li)由退房,也是qie) 櫓 xia)的權衡之舉(ju)。企業畢竟(jing)還要(yao)繼續發展,不可能沒有任何wei) 鰨  導(dao)ji)效果跟以(yi)往相比會有所折(zhe)扣。

  中(zhong)經聯盟秘書長陳雲pin)灞硎荊 科笤諞 橄xia)打出(chu)營銷組合拳,會進一(yi)步促進交(jiao)易(yi)線上(shang)化。租,售,VR 看房,電(dian)子簽約,線上(shang)付(fu)款,一(yi)系列(lie)流程(cheng)都可在線上(shang)完成。未來房ke)萁jiao)易(yi)隨著獨立經紀人(ren)的增(zeng)加,會更(geng)加專業,更(geng)加科技化,更(geng)加線上(shang)化。

  “客觀地(di)說,不會有特別(bie)明顯效果。”合碩地(di)產(chan)首席分析(xi)師郭毅認為,開發商就算(suan)是開啟線上(shang)營銷或是推出(chu)無理(li)由退房等舉(ju)措,也只是在一(yi)定程(cheng)度上(shang)聚(ju)攏(long)和積蓄購房客群。不過,對于(yu)房企而(er)言(yan),當前(qian)這個階(jie)段確(que)實要(yao)采(cai)取(qu)一(yi)些措施去積極爭(zheng)取(qu)客戶,從(cong)海(hai)量(liang)的線上(shang)資源(yuan)去篩選有需(xu)求的置(zhi)業客群。

[責任編輯︰謝凡洋子]

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